Een jobboard kan op verschillende manieren inkomsten genereren. Veelgebruikte modellen zijn betaalde vacatureplaatsingen, abonnementen voor werkgevers en aanvullende diensten. Welk model past, hangt af van je doelgroep, het type vacatures en de manier waarop je het platform wilt inzetten.
Betaalde vacatureplaatsingen
Een eenvoudig verdienmodel is het laten betalen voor het plaatsen van een vacature. Een werkgever betaalt dan een vast bedrag om een vacature gedurende een bepaalde periode op het jobboard te publiceren.
Dit model is overzichtelijk en makkelijk uit te leggen. Het kan vooral passen bij werkgevers die af en toe een vacature plaatsen en geen doorlopend abonnement nodig hebben.
Je kunt er bijvoorbeeld voor kiezen om verschillende plaatsingsopties aan te bieden, afhankelijk van de gewenste looptijd of zichtbaarheid.
Abonnementen
Een andere mogelijkheid is een abonnement. Een werkgever betaalt dan bijvoorbeeld maandelijks of jaarlijks voor toegang tot het platform en een bepaald aantal vacatureplaatsingen.
Een abonnement kan interessant zijn voor organisaties die regelmatig vacatures plaatsen. De werkgever weet vooraf wat de kosten zijn en hoeft niet iedere vacature afzonderlijk af te rekenen.
Voor het jobboard zorgt een abonnementsmodel bovendien voor terugkerende inkomsten.
Verschillende pakketten
Je kunt ook meerdere pakketten aanbieden. Het verschil kan bijvoorbeeld zitten in het aantal vacatures, de looptijd of aanvullende mogelijkheden.
Het is daarbij belangrijk om pakketten niet onnodig ingewikkeld te maken. Een werkgever moet snel kunnen begrijpen welk pakket past bij zijn situatie.
Aanvullende diensten
Naast vacatureplaatsingen kunnen jobboards aanvullende diensten aanbieden. Denk bijvoorbeeld aan extra zichtbaarheid voor een vacature, een prominente positie binnen zoekresultaten of aanvullende recruitmentdiensten.
Welke diensten logisch zijn, hangt sterk af van het type jobboard en de doelgroep. Een niche-jobboard kan bijvoorbeeld andere aanvullende mogelijkheden bieden dan een algemeen vacatureplatform.
Gratis vacatures als onderdeel van je model
Een jobboard hoeft niet per se voor iedere vacature geld te vragen. Je kunt er bijvoorbeeld voor kiezen om werkgevers eerst gratis kennis te laten maken met het platform en betaalde mogelijkheden aan te bieden voor extra functies of zichtbaarheid.
Een gratis instap kan de drempel voor werkgevers verlagen, maar het is belangrijk om vooraf te bepalen hoe het platform uiteindelijk inkomsten gaat genereren.
Let op de verhouding tussen prijs en waarde
De prijs van een vacatureplaatsing of abonnement moet aansluiten bij de waarde die een werkgever ervaart.
Daarbij spelen bijvoorbeeld het bereik van het jobboard, de kwaliteit van de kandidaten en de relevantie van de doelgroep een rol. Een niche-jobboard met een zeer specifieke doelgroep kan voor een werkgever waardevol zijn, ook wanneer het totale aantal bezoekers lager ligt dan bij een groot algemeen platform.
Het gaat dus niet alleen om hoeveel mensen een vacature zien, maar vooral om wie die mensen zijn.
Welk verdienmodel past?
Er is niet één verdienmodel dat voor ieder jobboard werkt. Een platform met veel kleine werkgevers kan bijvoorbeeld anders worden ingericht dan een platform voor grote organisaties die voortdurend vacatures plaatsen.
Kijk daarom naar je doelgroep en het gebruik van het platform. Plaatsen werkgevers incidenteel vacatures? Dan kan betalen per vacature logisch zijn. Plaatsen ze structureel veel vacatures? Dan kan een abonnement beter aansluiten.
Conclusie
Een jobboard kan inkomsten genereren via losse vacatureplaatsingen, abonnementen, pakketten of aanvullende diensten. De juiste keuze hangt af van de doelgroep en de manier waarop werkgevers het platform gebruiken.
Begin daarom niet met de vraag welke prijs je wilt vragen, maar met de vraag welke waarde je aan werkgevers biedt. Vanuit daar kun je een verdienmodel kiezen dat eenvoudig uit te leggen en passend voor je doelgroep is.